Approfondissez vos connaissances sur les possibilités de pratiquer le Home Staging, avec votre PARTENAIRE IMMOBILIER Valaisan.
Ce module va vous expliquer le plus clairement possible les techniques à mettre en œuvre pour exceller dans le domaine du Home Staging.
Vous souhaitez maintenant mettre en vente ou location meublé votre objet immobilier, cependant vous savez que cette mission sera compliquée du fait d'un marché tendu.
Mise en scène de la maison
A l'origine, ce sont les agents immobiliers Américains qui ont lancé cette technique de valorisation pour optimiser leurs propres ventes immobilières. Le but consistant à être dans une dynamique constructive en rendant réel au regard des prospects la perspective de ce à quoi ils pourraient prétendre au quotidien une fois propriétaire et du même coup séduire un maximum de potentiels acheteurs.
90% des prospects ont du mal à se projeter dans un espace de façon autre que comme il est présenté. Dès lors, la valeur stylistique que vous apporterez et ou la qualité du mobilier deviendront des sujets prépondérants pour pouvoir rencontrer le succès.
Pouvoir vous démarquer de la concurrence en présentant un objet soigné vous permettra de capter l'attention de bien plus de prospects et de pouvoir jouer en plein de l'effet " WAOUUUH ".
Cette démarche va permettre d'augmenter d’une façon significative l'attrait d'un bien immobilier de par un embellissement décoratif créé avec circonspection. La démarche ne sera pas entreprise par hasard. Bien au contraire, tout le mobilier sera choisi en fonction d'un thème, d'un code couleur et de sa décoration finale. Il serait inapproprié d'entreprendre une décoration de volumes selon vos propres goûts et par exemple de choisir un code couleur rose pour une chambre qui pourrait correspondre à la gente masculine. Dans ce cas, vous vous priveriez d'une moitié des prospects potentiels. Après avoir dépersonnalisé, il ne faudra donc pas trop personnaliser pour pouvoir plaire au plus grand nombre.
Même si le but est de créer un coup de cœur (nous sommes bien placé pour en parler : Créateur de coups de cœur ®) et puis de se séparer de l'objet, il nous semble primordial de garder en tête l'importance d'une démarche qualitative (le bricolage du dimanche ne fait pas longtemps illusion et se voit immédiatement). Il ne faudra pas tomber dans l'excès inverse avec un choix de matériaux utilisés trop onéreux et ou ostentatoires. Le rapport qualité-prix sera toujours mis en balance afin de conserver une qualité acceptable sans violer la règle des 4% de budget maximum alloué.
En Suisse, il est coutume de faire appel à un Home Stager une fois que l'objet à vendre s'est tellement déprécié qu'il devient très compliqué de le vendre. Pour comparaison, aux États-Unis un vendeur va appeler un Home Stager aussitôt qu'il a décidé de passer vendeur. Puis certains vont prendre un service clef en main qui a un coût ou seulement acheter les conseils qu'ils mettront en œuvre par eux-même pour faire une économie.
Le spécialiste de Home Staging au bénéfice d'une " aura " mondiale est Joseph JOHNSON. Selon lui le Home Staging est du Marketing Pure, propice au développement d'astuces d'agencement de volumes plutôt qu'à une scénarisation créative. Son souhait est de rendre la mise en vente d'un bien immobilier une expérience humainement des plus valorisante.
• Dépersonnalisation
• Désencombrement
• Aménagement
• Rafraîchissement
• Harmonisation des volumes
En retirant toute caractéristique privée du promettant vendeur, le bien deviendra plus
neutre, ce qui donnera au visiteur la possibilité de mieux s'identifier comme nouvel
habitant des lieux avec une vision qui lui sera propre.
En désencombrant vous allez redonner de nouvelles possibilités de circulation dans les
volumes du bien. Cela passe obligatoirement par l'enlèvement de tout meuble ou objet
qui n'a pas sa place. L'idée du Home Staging est bien le réaménagement avec le
mobilier déjà en place tout en apportant une disposition différente et en harmonie
avec les lieux. Mais parfois le bien sera déjà vidé de son mobilier, alors la scénarisation
avec de nouveaux meubles sera possible.
Les promettants vendeurs ont souvent beaucoup de mal reconnaître que leur bien raconte principalement leur vie. Ils ont tellement l'habitude d'avoir le regard posé sur leur environnement propre, qu'ils ne le voient même plus. Nous pensons principalement aux photos de mariage, de bébés, dessins d'enfants, têtes d'animaux trônant fièrement au mur du salon, croix Chrétiennes accrochées au dessus de la tête du lit, brosse à dent au coin du lavabo ou tout autre objet politique.
La dépersonnalisation de votre bien immobilier sera votre nouveau " Leitmotiv ", suivi de sa mise en lumière, puis viendra la valorisation des l'espaces.
• La lumière
L'achat d'un objet immobilier peut-être une expérience très enthousiasmante pour certains acheteurs avec comme nouvel état, une renaissance et une redécouverte de la lumière. Pour cette raison, le travail sur la lumière sera un des axes majeurs sur lequel nous allons converger en privilégiant la lumière naturelle, les éclairages doux et indirects et avec les jeux de miroirs. L'optimisation d'une pièce pourra passer par 5 apports de lumières différentes.
• L'ordre
Tout devra être rangé jusqu'au moindre détail qui pourrait vous sembler insignifiant, mais ne l'est pas.
• L'espace
Si votre bien immobilier apparaît plus grand et en meilleur état en rapport avec un objet au même prix, visité préalablement par les prospects, alors il sera fort à parier que c'est bien votre bien immobilier qui sera vendu ou choisi en premier. Le Home Stageur mettra son attention à recréer un effet de volumes plus grands que ce qu'ils ne sont dans la réalité. Les pièces vides seront à proscrire.
Voici un des secrets du Home Staging :
C'est celui de mettre du mobilier plus petit que la normale. Un lit de 140 plutôt que 160 rendra parfaitement son office basique qui est de dormir, par contre il apportera une réelle impression de grandeur à la chambre.
• L'entrée est le premier volume qui sera vu par le prospect. Elle doit être soignée et agrémentée de couleurs sobres et intemporelles, rehaussée de son indispensable miroir. Les chaussures y seront rangées dans l'espace leur étant attribué
• Dans une très grande pièce à vivre, pensez à délimiter chaque partie et la doter d'une attribution (une séparation par un meuble peu imposant sera de bon aloi)
• Pour un balcon ou une terrasse, la table sera proportionnelle à la taille du lieux, accompagnée de chaises et de quelques plantes pour le rendre unique
• Pour un grenier, il ne faudra pas sous-estimer ce volume à fort potentiel. Un débarrassage suivi d'un parfait nettoyage s'impose, puis vous pourrez disposer deux à trois meubles appropriés pour une occupation de l'espace
• Le garage est aussi important que le reste. Celui-ci est bien souvent très encombré. Il sera temps de faire des rotations à la déchetterie pour vider toutes ces choses inutiles accumulées durant tant d'années
• Les extérieurs devront montrer qu'ils sont bien entretenus par le fait d'une taille de haie, une pelouse parfaitement coupée, des mauvaise herbes retirées et des arrangements floraux judicieusement disposés aux endroits stratégiques
De par l'application de ces conseils, le cédant se prémuni du même coup contre une négociation trop importante, et bien logiquement se donne la possibilité d'un meilleur prix de vente. Il apportera aux prospects la possibilité de se projeter dans leur futur lieu de vie et non la présentation de sa vie matérialisé par des objets personnels ou autres, de goût parfois douteux.
Malgré tous ces efforts, il ne faudra pas penser rehausser le prix initial sous prétexte d'une valorisation judicieuse. Une telle stratégie serait totalement contre-productive et annihilerait tout ce qui aura été mis en place avec le Home Staging.
Le Home Staging est encore peu pratiqué en Valais. Il a encore une très belle marge de progression de par sa vraie capacité à apporter de la valeur dans le cas ou une promotion s'éterniserait (même si on l'a vu, il est recommandé d'agir au tout début de la vente ou location). Rendre optimal des volumes intérieurs et espaces extérieurs demande la mise en application d'un projet d'amélioration approprié qui permettra à ses occupants de jouir des valeurs inhérentes à l'objet tout en valorisant pour le mieux ses points forts. Une fois valorisé, la nouvelle offre prendra tout son sens avec pour les prospects une expérience perceptuelle supérieure.
En fonction du standing et même sur une distribution basique, il sera peut-être judicieux de faire intervenir un décorateur d'intérieur et profiter d'une revalorisation très professionnelle et qualitative. Parfois, vous avez plus à gagner de mandater un expert dès le début plutôt que de végéter avec votre démarche aléatoire ou l'improvisation est contre-productive.
Une jolie distribution intérieure et un bel agencement seront un bon début de valorisation de sorte que l'objet devrait donner l'impression d'une taille plus grande que ce qu'il n'est véritablement. Un décor élégant complété d'une atmosphère rassérénant pourrait s'en dégager et envoyer un signal positif.
Voici une idée contraire à ce que vous pourriez penser :
Votre perception d'un bien immobilier vide de mobilier vous paraîtra toujours plus réduit en terme de volume que meublé (aussi incroyable que cela puisse paraître), viendra s'y ajouter le manque de chaleur et l'inhospitalité.
Rafraîchir un bien immobilier qui va passer sur le marché de la vente ou la location, n'est surtout pas faire une rénovation lourde, mais plutôt le fait d'allouer 1 à 4 % de la valeur du bien grand maximum, à la valorisation et réparation de :
• Changement des ampoule grillées
• Changement des joints
• Changement les interrupteurs si ceux-ci arrivent en bout de course
• Reboucher des trous des parois murales
• Arranger un fil électrique disgracieux
• Remédier à la fermeture d'une porte qui ne ferme pas correctement
• Etc ...
Puis un nettoyage irréprochable s'impose.
Pensez maintenant à la suite d'un hôtel de luxe. Personne ne va prendre ombrage que la semaine précédent sa propre arrivée, d'autres personnes étaient dans le même lit et la même douche qui vous sont mis à disposition. Pour autant que la chambre soit d'une propreté irréprochable, parfaitement ordonnée, d'une lumière généreuse et accueillante.
Harmoniser les volumes c'est définir une stratégie claire en terme code couleur, de circulation à l'intérieur et extérieur du bien et de mise en avant des points positifs.
Pratiquer le Home Staging, c'est avoir l'art et la manière de réutiliser ce qui est déjà en place et de le " relooker " (peinture, habillage de tissus, customisation et accessoirisation). Il ne faut pas confondre architecte d'intérieur, décorateur et Home Stager. Pour ce dernier la priorité sera de faire le maximum avec une enveloppe budgétaire comparativement bien plus modeste.
Il a été prouvé d'un point de vue statistique que votre intérêt est bien de mandater un Home Stager pour les raisons suivantes :
• L'objet à vendre ou louer sera concrétisé 6 fois plus rapidement
• Les pourparlers sur la révision du prix final passe de 11% à 3%
2 modèles se présentent à vous :
• Une intervention ponctuelle sur place, sans mise en application, vous en coûtera environ CHF 600.-
• Une intervention de A à Z revient de 3 à 4% de la valeur de l'objet
Des options pourront vous être proposées, tel que du stockage des meubles n'ayant pas été retenus ou des prises de photos professionnelles pour votre promotion.
• Lors de la visite d'un objet à vendre, le déclenchement de la vente ou location se joue dans les 90 premières secondes
• Un " coup de cœur " sera déclenché à 80% grâce à l'accessoirisation
• En Angleterre, 70% des ventes auront été Home Stagées
• Une vente sera concrétisée 6 fois plus rapidement avec le Home Staging
• L'augmentation de la visibilité prospects passe d'un facteur 1 à 10
Nous couvrons, 
Conclusion :
Il est sans conteste à VOTRE AVANTAGE FINANCIER de mettre en œuvre le Home Staging pour la valorisation de votre bien immobilier.
Vous avez assurément un de vos proches qui cherche à vendre son bien immobilier. Contactez le pour lui faire part de ce sujet d'importance afin qu'il en prenne lui aussi conscience ou tout simplement transmettez lui le lien de cette page.
Il est fort probable qu'il vous en soit très reconnaissant.
Pour toute vente rapide, contactez votre expert au 079 304 78 62 
nous répondrons avec plaisir 24 / 7
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